直播煤炭大甩賣，月售0件！幕后老板自稱“家里做煤礦”，網(wǎng)友反問：好吃嗎？
2023-06-15 07:59:02 來源：金融界
(資料圖片)
6月14日上午，一家名為華澤煤業(yè)的公司在某直播平臺上開啟了賣煤直播，一時間引起不少觀眾和媒體的關(guān)注，評論區(qū)更是激烈討論。
在該直播間里，華澤煤業(yè)宣稱是“煤炭破價專場”，只做批發(fā)、簽訂合同、保卡保量、假一罰三的標(biāo)簽引人注目。同時直播畫面正中間還打出山西無煙粉煤5500卡價格570-600元/噸的廣告。
時代財(cái)經(jīng)注意到，華澤煤業(yè)的主播一直在重復(fù)要求看客們點(diǎn)贊、點(diǎn)關(guān)注、分享。“沒見過煤炭直播的老板們，點(diǎn)點(diǎn)分享讓別的老板也看看”之類的話語高頻出現(xiàn)，對于煤炭買賣相關(guān)的問題，主播也是在重復(fù)著35噸起發(fā)、零售不賣、不簽長協(xié)、原礦直發(fā)坑口價，并無更多介紹。
對于如此新奇的直播帶貨，不少觀眾涌入直播間觀看，在評論區(qū)打趣“這個好吃嗎？”“想買一斤嘗嘗”。也有觀眾發(fā)出靈魂拷問，“這么卷了嗎？煤炭都上抖音賣了？”
不過，現(xiàn)場也有部分觀眾認(rèn)真地詢問煤炭價格及是否包郵的問題，該主播表示可以點(diǎn)小風(fēng)車咨詢客服。
到底是什么促使礦企選擇直播賣煤？賣煤直播真的是可行的銷售渠道嗎？
2020年注冊，專注煤炭17年？
據(jù)華澤煤業(yè)客服的消息，公司去年累計(jì)銷售856.5萬噸，本月累計(jì)已發(fā)出73.1萬噸。然而，時代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，華澤煤業(yè)直播平臺上店鋪共4件商品，分別是新疆、山西、內(nèi)蒙古、陜西四個產(chǎn)地的煤，月售0件。
時代財(cái)經(jīng)就其銷量為0對客服發(fā)出疑問，客服回答，（客戶）不在平臺下單，（因?yàn)椋┢脚_抽成很高。
時代財(cái)經(jīng)向客服詢問其宣稱的13座煤礦地址和價目表，均未得到回應(yīng)；而對華澤煤業(yè)宣稱的1600多家常年合作企業(yè)，時代財(cái)經(jīng)也詢問是否能舉例，客服回復(fù)，“親，那您多看一段時間直播了解哦”。
值得注意的是，在天眼查上，并不能查詢到一家名為華澤煤業(yè)的公司。
從華澤煤業(yè)店鋪資質(zhì)所出示營業(yè)執(zhí)照來看，該直播賬號背后的公司為浙江華澤能源發(fā)展有限公司（以下簡稱“華澤能源”），于2020年3月成立，位于浙江省杭州市蕭山區(qū)。這與華澤煤業(yè)標(biāo)注的專注煤炭17年也相去甚遠(yuǎn)。
且華澤能源原名杭州駿一貿(mào)易有限公司，今年3月27日更名為浙江華浙能源發(fā)展有限公司，3月30日再次更名為浙江華澤能源有限公司。而華澤煤業(yè)也是今年3月20日才開始在短視頻平臺更新。
時代財(cái)經(jīng)注意到，這家華澤能源由法人代表王德明100%控股。同時，王德明還控股兩家文化傳媒公司，分別是杭州星河跳動文化傳媒有限公司（控股60%）與杭州呈像文化傳媒有限公司（持股30%）。天眼查顯示，這兩家公司共用一個辦公地址，均位于浙江省杭州市上城區(qū)紅街天城2幢底商5號。
在某招聘平臺上，杭州星河跳動文化傳媒有限公司的短視頻編導(dǎo)、短視頻攝影師兩個職位在招。
6月14日下午，時代財(cái)經(jīng)致電杭州星河跳動文化傳媒有限公司，該公司負(fù)責(zé)人表示，目前企業(yè)主營是電商直播，而最近賣煤的直播間確實(shí)他們做的。“我們自己家里本身就是做煤礦的，這相當(dāng)于我們自己給自己做直播和銷售。”
對于宣傳企業(yè)專注煤炭17年，而華澤能源僅成立3年一事，其解釋道，華澤能源是從貿(mào)易轉(zhuǎn)型到做煤炭銷售的，是屬于純線上銷售的一個渠道。而對于已經(jīng)從業(yè)17年的公司主體，對方表示不方便透露。
談及為何選擇直播賣煤，上述負(fù)責(zé)人表示，一是希望通過新渠道將經(jīng)銷商取締，讓終端市場能夠用到更多性價比更高的煤炭；二是家族做煤礦出身，新一代承接父輩的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)沒有太大必要，希望能夠找到新的方式去做業(yè)務(wù)；三是他們常駐杭州，而杭州做電商和直播都比較有優(yōu)勢。
截至目前，華澤煤業(yè)直播賣煤近一個月了，銷量是否有增加呢？上述負(fù)責(zé)人告訴時代財(cái)經(jīng)，目前民用煤有成交量，不過更多是處于洽談階段，“現(xiàn)在線上每天引流進(jìn)來的潛在客戶大概300-500個。”
煤炭價格跌跌不休，庫存節(jié)節(jié)攀升
之所以有煤炭企業(yè)選擇直播賣煤炭，或許是跟煤炭市場價格及供需情況有關(guān)。
自今年春節(jié)以來，國內(nèi)煤炭價格便跌跌不休。
本月5日，中國煤炭運(yùn)銷協(xié)會發(fā)文表示，4月以來，我國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)，工業(yè)企業(yè)經(jīng)營總體穩(wěn)定，季節(jié)性煤炭消費(fèi)回落，國內(nèi)煤炭同比穩(wěn)定增長，煤炭進(jìn)口持續(xù)大幅增長，煤炭供應(yīng)比較充足，市場供需形式趨向?qū)捤桑禾績r格弱勢下行。
據(jù)商務(wù)部市場運(yùn)行監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)，自2月3日至6月9日，動力煤價格從944元/噸降至815元/噸；二號無煙塊煤從1592元/噸降至1314元/噸；煉焦煤從1475元/噸降至1201元/噸，4個月時間里，價格分別下降了13.67%、17.46%、18.58%。
與此同時，在國際煤炭供需轉(zhuǎn)弱、進(jìn)口零關(guān)稅的因素影響之下，我國煤炭進(jìn)口量快速攀升。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，1-4月，我國褐煤、動力煤、煉焦煤、無煙煤的進(jìn)口量同比增長80.2%-144.4%。
在煤炭價格不斷下行，煤炭進(jìn)口量快速攀升之下，不少煤炭企業(yè)的庫存量在逐漸攀升。
據(jù)中國煤炭運(yùn)銷協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，6月2日-8日，重點(diǎn)監(jiān)測企業(yè)煤炭日均銷量為668萬噸，比上月同期減少55萬噸，下降7.6%。截至6月8日，重點(diǎn)監(jiān)測企業(yè)煤炭庫存總量（含港存）3142萬噸，比上月同期增加324萬噸，增長11.5%。
在此情況下，煤炭企業(yè)想要去庫存，或許“去中間商賺差價”是一個好方法。而華澤煤業(yè)也選擇用短視頻平臺的直播功能覆蓋更廣的客戶群，增加一絲絲“出貨”的機(jī)會。
那未來煤炭價格走勢如何？
中國煤炭運(yùn)銷協(xié)會預(yù)計(jì)，后期我國宏觀經(jīng)濟(jì)對煤炭需求的支撐有望延續(xù)，經(jīng)濟(jì)基本面穩(wěn)定恢復(fù)，在煤炭產(chǎn)能繼續(xù)釋放、煤炭進(jìn)口持續(xù)快速增長情況下，我國煤炭供應(yīng)總體將比較充足，煤炭供需關(guān)系可能呈現(xiàn)相對寬松局面，煤炭市場價格或?qū)⒗^續(xù)下行。
上海有色金屬網(wǎng)煤炭分析師侯磊對時代財(cái)經(jīng)表示，未來整個黑色市場可能也在6月反彈一些，7-8月是鋼材市場較弱、動力煤和煤炭行業(yè)比較利好的時間段，所以可能會相互對沖，形成價格方面的寬幅震蕩。若未來幾個月煤炭需求旺盛一些，價格可能會有回彈趨勢。“像現(xiàn)在5500卡的動力煤又開始反彈，現(xiàn)在800-900元，之后也有可能回到1000元的價位。”
